15 大火

。

    “找找别的路子吧，搞招待、给回扣不是唯一的办法。你们也知道，财务部的事情，我做不了主。”

    随行的几个高管心里门清，钟总这句话是说给地方人听的，总部谁不知道钟文许是祝云戈一手提拔起来的？

    “那怎么办？我们的药同质化太强，你不拿招待费卷，自然有人卷，等单子都被抢走了，我们还坐这里说这些有用吗？”

    大概是看这个新上任的销售负责人年纪不大，区域的人说话也异常大胆。

    “盛元做抗生素的成本已经这么低了，你们就非瞅着市里面的几家大医院天天跟那几个主治医生副院长吃来吃去？不看看下面县市？不看看社区卫生所？”

    像抗生素这类药，国内生产成本和门槛已经很低，造成诸多厂商争相生产，单是同一种药，很可能有上百个国药准字号，这意味着医生开一种药的时候，能有上百个选择，而每次开药的时候，具体选哪个品牌，其中玄学就大了去了。同质化造成常规药品市场的竞争激烈，所以祝云戈当年义无反顾开启盛元原研药业务，企业长久地发展终究需要技术壁垒。

    钟文许的一席话看似是响应公司整体削减预算的计划，实际上是倒逼着地方销售改革自己的业务体系，为更激烈的市场竞争做准备，亦或是调转船头加大力度做特效药和肿瘤药。

    在长春连轴转见了东三省的业务负责人和几家核心的经销商负责人，钟文许大致摸清楚了这次大火带来的实际影响和掣肘预算的核心因素。他连夜赶回京城，召集下面几个销售主管开会，加强上下游沟通：遇到困难，那就解决困难，原来的销售渠道打不通，再发展发展新的渠道，不要路径依赖，不要有惰性